出口企業面臨著升值、通貨膨脹、銀根緊縮、消費升級四大趨勢，并且招招都對文具外貿廠商發展形成很大的沖擊力。面對如此國內外形勢，如何做好國內市場？針對文具行業面臨的現狀，專業人士提出如下的方向性思路：

選準定位做好商業模式的創新

許多原來是以出口為主的文具企業，再做國內市場時會發現原來看不上的一些對手現在已經憑借著扎實的品牌與市場網絡領先于，所以這時再去跟對手拼的話那么很可能會吃虧。所以在選準定位的基礎上同時通過商業模式創新來實現的突圍是最佳的方式。但是光這樣可能還不行，那么可能意味著文具營銷模式還得創新，包括著你的盈利模式創新，比如舉個例子，是靠產品盈利還是靠服務？還有企業內部的管理模式等等，都需要文具市場情況進行配置。

強化品牌形象的塑造

檢驗品牌的唯一標準是時間，縱觀世界各大品牌，都是時間凝練的產物而非其他。只有經的起時間歷練，或者這么說：只有經的起長期投入才可能換的回你所需要的那種品牌忠誠度。

此外，品牌不等于廣告宣傳，廣告宣傳只是快速提高知名度很好的一種方式，但是并未唯一，也不是性價比最高的投入方式，其實口碑傳播和公關才是最好的品牌傳播方式，而非廣告。

注重終端品牌呈現效果

我們看一些廣告，經常可以看到悠久歷史、良好口碑、眾多的專利、優秀的生產工藝等企業實力，但是這些卻很少在終端體現。很多廣告打的震天響，但是真正產品的精髓卻很少得以感知。千萬不要忘記了品牌塑造最有力的手段就是文具經銷商和顧客的口耳相傳，這是關鍵，需要整合培訓、終端建設、口碑傳播等多種終端手段完成。

進一步簡化渠道層級

如果說早期文具行業的營銷競爭關鍵在于渠道的話，那么現在競爭關鍵就是終端，所以文具商家的管理越是接近終端那么越是能夠更加貼近市場，從有更好的占有市場，以前的以及代理慢慢的正逐步退化了物流中心，這樣可以加強對市場的反應速度。另外一方面企業也在強化對終端控制，深度協銷將是一種趨勢，慢慢的從市場推廣到人員支持、到店面管理等逐步滲透，不斷強化對終端控制。

不斷強化合作以及渠道模式創新

以前投資者認為加入文具行業只要有資金就行，那么將來趨勢一定不是最重要的，企業可能正在不斷改善其加盟模式創新。比如在經銷商選擇上可能更加注重其經營思路和意識，比如廠商需要加盟上承擔的功能正在不斷的退減，廠商可能會派出自己的團隊來管理，經銷商所作的只要找房子和用好本地資源即可。

來源：互聯網